Sergio Zambrano Lozano

Líder de proyectos estratégicos como la mejora en la calidad del saco, crecimiento del concepto retail ConstruTienda, conversión de sacos a 25 kg, impulso de productos como el cemento Antihumedad y el programa de remesas Construenvío. Responsable del equipo de desarrollo y de gestionar ofertas Cemex para clientes Construrama. PRINCIPALES LOGROS: ✓ Crecimiento en Construenvío del 90% 2024 vs 2023. ✓ Mejora en el factor de rotura del saco en un 60%, teniendo mejoría en la imagen y en indicadores de satisfacción. ✓ Crecimiento en cantidad de Construtiendas en 90% del 2024 vs 2023

Responsable de la planificación, desarrollo e implementación de la estrategia comercial y mercadotecnia para todas las líneas de productos y segmentos (cemento, concreto, agregados y otras líneas). Gestión del presupuesto, el P&L, volumen, precio, cobertura, cartera, entre otros. PRINCIPALES LOGROS: ✓ Incremento en ventas del 30% 2022 vs 2019 ✓ En 2022 se logra el récord de ventas como clúster por segundo año consecutivo. ✓ Reducción de cartera vencida en 2022 de 17 pp vs. 2019. ✓ Récord en cantidad de clientes atendidos con un crecimiento del 13% 2022 vs. 2019

Responsable de la planificación, desarrollo e implementación de la estrategia comercial y mercadotecnia para todas las líneas de productos y segmentos (cemento, concreto, agregados y otras líneas). Gestión del presupuesto, el P&L, volumen, precio, cobertura, cartera, entre otros. PRINCIPALES LOGROS: ✓ Incremento en ventas del 26% 2021 vs 2019 ✓ El 2021 es el récord de venta como clúster, así como particularmente en Guatemala y El Salvador ✓ Reducción de cartera vencida en 2021 de 14 pp vs. 2019.

Responsable de establecer y supervisar la estrategia del negocio. Elaboración del presupuesto y seguimiento del P&L para maximizar la rentabilidad. Gestión de una estrategia comercial y de precios, del desarrollo de nuevos negocios y del crecimiento de la operación. Enfocado en la eficiencia operativa en nuestra cadena de suministro, el potencial del capital humano y la seguridad en nuestras operaciones. PRINCIPALES LOGROS: ✓ Incremento de volumen del 28% 2017 vs 2016 y del 21% 2018 vs. 2017 y del 12% 2019 vs 2018. ✓ Reducción de la cartera vencida pasando del 15% al 1%. ✓ Aumento del OCF +38% 2017 vs. 2016, 22% 2018 vs. 2017 y 12% 2019 vs. 2018. ✓ Implementación de Centro de Servicio, Pricing (GML), Herramienta Cemex Go y las métricas de Enfoque al Cliente.